Vendere casa a settembre: è davvero il momento giusto?
Settembre è il mese delle ripartenze. Si torna alla routine, si riprendono progetti lasciati in sospeso e spesso si comincia a pianificare un cambiamento importante.
Anche nel mercato immobiliare accade qualcosa di simile.
Dopo il fisiologico rallentamento legato alle vacanze estive, settembre e l’inizio dell’autunno rappresentano tradizionalmente uno dei periodi più interessanti per chi vuole mettere casa in vendita.
Ma è davvero sufficiente aspettare settembre per vendere meglio?
La risposta è no. Il periodo può aiutare, ma sono la preparazione e la strategia con cui l’immobile arriva sul mercato a fare la vera differenza.
Perché il mercato riparte dopo l’estate?
Tra settembre e ottobre molti potenziali acquirenti tornano ad affrontare concretamente la ricerca di una casa.
Alcuni hanno iniziato a cercare nei mesi precedenti senza trovare l’immobile adatto. Altri hanno approfittato dell’estate per valutare budget, esigenze familiari e possibilità di accesso al mutuo.
Con il rientro alla normale attività lavorativa riprendono quindi telefonate, richieste di informazioni e visite.
Per un proprietario che sta pensando di vendere, questo può significare entrare sul mercato in un momento in cui una parte importante della domanda torna ad essere attiva.
Settembre porta anche più concorrenza
C’è però un aspetto che spesso viene sottovalutato.
Se molti proprietari aspettano settembre per vendere, nello stesso periodo possono arrivare sul mercato anche nuovi immobili.
L’acquirente avrà quindi più possibilità di confronto.
Ed è proprio qui che diventa fondamentale il modo in cui una casa viene proposta.
Fotografie poco curate, un annuncio generico o, soprattutto, un prezzo iniziale non coerente con il mercato possono ridurre l’efficacia anche di un immobile interessante.
Il rischio è perdere proprio le prime settimane di esposizione, quando la novità dell’annuncio può generare maggiore attenzione.
Il prezzo di partenza conta più del mese
Uno degli errori più frequenti è pensare:
“Proviamo a partire un po’ più alti, poi eventualmente abbassiamo.”
Una strategia apparentemente prudente che può produrre l’effetto contrario.
Gli acquirenti oggi hanno accesso a moltissime informazioni e confrontano immobili simili per zona, superficie, condizioni e caratteristiche.
Se il prezzo richiesto viene percepito come troppo distante dal mercato, l’immobile rischia di ricevere meno richieste e rimanere online più a lungo.
E quando il prezzo viene successivamente ridotto, parte dell’effetto novità dell’annuncio è già stata persa.
Per questo una corretta valutazione iniziale non serve semplicemente a stabilire “quanto vale una casa”, ma a definire come posizionarla rispetto agli immobili con cui dovrà competere.
Prima di pubblicare l’annuncio, bisogna preparare la vendita
Vendere casa non dovrebbe iniziare nel momento in cui l’annuncio viene pubblicato.
Dovrebbe iniziare prima.
Prima della commercializzazione è utile verificare la situazione urbanistica e catastale dell’immobile, raccogliere la documentazione necessaria, analizzare il mercato della zona e individuare il pubblico potenzialmente più interessato.
Solo successivamente si passa alla valorizzazione: servizio fotografico, video, descrizione, portali immobiliari, social media e gestione delle richieste.
In questo modo settembre non diventa semplicemente “il mese in cui pubblicare l’annuncio”, ma il momento in cui una strategia preparata in anticipo entra sul mercato.
Quindi conviene vendere casa a settembre?
Settembre può certamente rappresentare una buona opportunità.
La ripresa delle ricerche dopo l’estate e l’avvicinarsi dell’ultima parte dell’anno possono creare condizioni interessanti per intercettare acquirenti realmente intenzionati a comprare.
Ma non esiste un mese capace di compensare una valutazione sbagliata, una presentazione poco efficace o problemi documentali scoperti quando la trattativa è già iniziata.
La domanda giusta, quindi, non è soltanto:
“Settembre è un buon momento per vendere?”
Ma:
“La mia casa è pronta per essere messa sul mercato nel modo giusto?”
È da questa domanda che dovrebbe partire ogni vendita.
Se stai pensando di mettere in vendita il tuo immobile dopo l’estate, possiamo partire da una valutazione e da un’analisi della situazione attuale del mercato, per capire quale strategia adottare prima ancora di pubblicare l’annuncio.
Se stai valutando l’acquisto di una casa a Palermo, contattaci e prenota il tuo incontro con noi.